7 рабочих методов контент-маркетинга, которые действительно повышают продажи

Контент-маркетинг давно вышел за рамки «полезных статей» и SEO-блогов. Сегодня это комплексный инструмент, который может не просто привлекать трафик, а усиливать продвижение бренда, увеличивать лояльность и — влиять на выручку. Ниже описали 7 форматов и подходов, которые мы рекомендуем брендам, ищущим точку роста.

Все примеры — реальные кейсы, которые можно масштабировать под любой бизнес.

Контент, который учит и помогает — сейчас актуален, и то главное, он работает. Но только если он действительно закрывает потребность и будет полезен аудитории. Важно показывать, как с вашим продуктом можно решить конкретную задачу или упростить жизнь.

Это работает тк сегодня внимание — это валюта. И если вы даете ценный, применимый в жизни контент, вас начинают слушать. А когда еще и показываете, как ваш продукт реально облегчает жизнь — вероятность покупки возрастает кратно, это укрепляет доверие и повышает вашу экспертность. Люди хотят решения своих “болей”, а не просто красивую рекламу и картинку, который в интернете и так сейчас полно.

Например: IKEA регулярно выпускает короткие видео «How to» — как быстро собрать мебель, как компактно организовать хранение на маленькой кухне, как сделать уютный уголок в спальне. Без лишнего пафоса — только практичность и польза. За счет того что видео короткие - внимание аудитории проще удержать, а из-за практичного применения к бренду больше прислушиваются.

Как результат, такие видео собирают миллионы просмотров, пользователи сохраняют их, делятся в комментариях своими лайфхаками — и при этом чаще заходят на сайт за покупками.

Идея от нас, что можно сделать брендам:

1. Продумайте, чему может научить ваш продукт;

2. Сделайте короткий гайд, видео или подборку;

3. Публикуйте это на сайте, в соцсетях и рассылайте в email.

Не лишним также будет устроить мини-опрос в соцсетях бренда, и узнать у своей аудитории, какая тематика такого формата им была бы интересна и полезна.

Например:

Создавайте контент, который помогает аудитории — и дайте вашему продукту сыграть роль помощника, а не главного героя. Это укрепит доверие и плавно подводит к покупке.

Контент, построенный на эмоциях и истории. Особенно — если есть герой, за которым хочется следить.

Сторителлинг вызывает эмпатию и удерживает внимание. Когда мы следим за чьей-то трансформацией, мы вовлекаемся и сопереживаем. Это не просто рассказ «о продукте», это погружение в путь, где бренд становится проводником или способствует изменениям. Мы любим смотреть, как кто-то справляется — и перенимаем этот опыт.

Например: Dove запустил «Real Beauty» — кампанию с обычными женщинами, говорящими о реальных переживаниях. Никакой глянцевости и «вылизанной» картинки, только искренность. Истории вызвали эмпатию, стали вирусными и переформатировали восприятие бренда.

И как результат вышло +30% к лояльности бренда и огромный PR-эффект в мировых медиа.

Как внедрить брендам:

1. Рассказывать историю реального клиента;

2. Построить контент по пути от проблемы к решению, и сделать упор на “боли” большинства аудитории;

3.Сделайте героя узнаваемым — пусть человек увидит в нем себя.

В блоге Hope Group подробнее о том, как продвигать свой бизнес через различные рекламные каналы, и другие рекламные инструменты.

Когда за вас говорят ваши клиенты — это доверие и показатель высокой лояльности к бренду. Фото, отзывы, сторис, видео с продуктом работают мощнее любой рекламной кампании, и мы ни раз это подтверждали в своих кейсах на практике.

UGC воспринимается как искренняя рекомендация от «своих». Люди больше доверяют другу или блогеру на которого подписаны, чем рекламе в интернете. Когда покупатели сами говорят, что ваш продукт классный и действительно работает — это самый сильный аргумент.

Пример: В кампании «Share a Coke» Coca-Cola просто напечатала имена на бутылках. А пользователи начали охотиться за своим именем, выкладывая фото в Instagram* и Facebook*. Это быстро превратилось в вирусный тренд, и привело к росту продаж на 14%, и к более 500.000 фото за год, плюсом мощный эффект присутствия в соцсетях.

Как применить метод на практике:

1.Создайте стимул делиться контентом (конкурс, тег, эмоция);

2. Показывайте пользовательские фото в своем аккаунте, делайте репосты в сторис, показывайте отметки;

3. Благодарите и вовлекайте участников — это усиливает эффект, ведь аудитории нравится когда ее замечает сам бренд.

Создайте повод для покупателя сделать фото с вашим продуктом. Это может быть конкурс, интересная упаковка, уникальный дизайн или просто call-to-action. Дайте аудитории инструмент — и она сама создаст вам контент.

Чем выше вовлеченность, тем выше шансы на продажу. Дайте пользователю возможность взаимодействовать с контентом — пройти тест, подобрать продукт, поиграть.

Пользователи не просто потребляют — они взаимодействуют. А персонализация повышает конверсию. Человек чувствует, что контент «о нем» — а значит, отклик будет выше.

Например: Spotify Wrapped — персонализированный дайджест года для каждого пользователя. Музыкальные итоги стали мемом и поводом делиться ими в соцсетях. Это привлекло к росту вирусности тренда, миллионам сторис, росту установок и удержания пользователей приложения.

Как можно использовать на практике:

1. Создайте тест или калькулятор (например: «Подбери уход», «Рассчитай цену», «Найди свой стиль»);

2. Интегрируйте бренд в интерактив органично;

3. Мотивируйте делиться результатами.

Интерактивные и персонализированные форматы — это не просто развлечение для аудитории, а мощный инструмент вовлечения и повышения конверсии. Когда пользователь ощущает, что контент создан специально для него, он с большей вероятностью будет взаимодействовать с брендом и делится результатами в своих соцсетях. Такой подход помогает не только удерживать внимание, но и превращать его в лояльность и конечно же покупки.

Люди доверяют людям. И особенно — знакомым по блогам, на которых подписаны. Но при выборе важны не только охваты, а релевантность и искренность инфлюенсера.

Инфлюенсеры уже имеют определенное доверие своей аудитории. Когда они органично интегрируют продукт в своем контенте, это воспринимается как личная рекомендация, искренний совет. Поэтому аудитории проще решиться на покупку, раз блогер, которому аудитория доверяет, совершил ее.

В таких случаях мы часто рекомендуем обращаться к “карманным” блогерам. Доверие аудитории к ним выше, тк обычно они придерживаются больше какой-либо конкретной тематике ( спорт, здоровье, красота и бьюти, путешествия и т.д.), и не будут рекламировать все подряд.

Пример: бренд повседневной и спортивной одежды YOS. Отметим, что клиент и самостоятельно проводил большое количество разовых интеграций с блогерами, поэтому наша задача была обеспечить именно широкие охваты среди аудитории.

Акцент при работе был сделан на fashion-инфлюенсерах, UGC-креаторах, reels-мейкерах, в ленту которых впишется комфорт и повседневность изделий бренда. Авторы, активно наращивающие свою аудиторию с помощью Reels*.

Работа такого формата позволяет им привлекать внимание не только к бренду, но и к своему профилю: большое количество публикаций вирусных видео продвигает аккаунт в рекомендациях и помогает набирать просмотры (и, как следствие, подписчиков).

Результат:

— Выпустили 81 ролик в течение двух месяцев;

— Охватили почти 1 904 000 человек и перевыполнили план по охватам почти на 187%;

— Стоимость просмотра составила 0,12 руб.;

— За период получили 5 200 новых подписчиков по 45,3 руб. (не будем забывать, что у бренда параллельно нашим интеграциям шли свои размещения, поэтому признаем, что цифра довольно размыта).

Отметим, что CPM равен 120 руб., что в сегодняшних реалиях считаем очень низким показателем в рамках influence-маркетинга: по опыту в стандартных интеграциях у блогеров он может доходить вплоть до 1500-1800 руб.

Что рекомендуем делать:

1. Ищите нано- и микро-инфлюенсеров в своей нише;

2. Давайте им свободу в создании контента;

3. Оценивайте результат по продажам и вовлечению, а не только просмотрам.

Советуем также выбирать не по числу подписчиков, а по качеству аудитории. Микроинфлюенсеры (до 50к) часто дают лучший результат в продажах, чем «большие» блогеры. А ещё — давайте креаторам свободу: они знают свою аудиторию лучше вас.

Контент, который ловит пользователя в момент запроса — один из самых стабильных каналов привлечения аудитории. В отличие от рекламы, SEO работает не по принципу «показали — кликнули», а «ищу — нашел — доверился». И если ваш материал отвечает на реальный вопрос лучше конкурентов — вы выигрываете.

Важно понимать: SEO-контент — это не набор ключей и настроек ради галочки. Это полезные статьи, гайды, подборки, которые решают конкретные задачи и “боли” вашей аудитории. Хорошо написанный материал может годами приносить трафик и работать на узнаваемость и продажи — без дополнительных затрат.

Что рекомендуем сделать:

1. Изучите, что ищет ваша ЦА;

2. Сделайте лучший контент на эту тему;

3. Добавьте примеры, схемы, иллюстрации, графику.

Изучите, что ищет ваша аудитория (через определенные сервисы — и дайте ценный контент по этой теме. Даже скучная ниша может «выстрелить», если быть первым, кто объяснил все просто и понятно.

Пользователь хочет понимать, за что «голосует рублём». Контент, который передает философию бренда, формирует глубинную связь.

Сегодня люди покупают не только продукт, но и ценности. Им важно понимать, за что «голосует» бренд. А эмоциональная вовлеченность делает покупку значимой.

Пример: Stratos — прыжок с высоты 39 км от Red Bull. Это не была прямая реклама напитка. Это был жест, идея, символ.

Результат: 50+ млн просмотров, резонанс во всех медиа, ассоциация бренда с драйвом и преодолением.

Как использовать:

1. Расскажите, во что верит ваш бренд;

2. Делайте контент не только о продукте, но и о смысле и философии;

3. Вызывайте эмоции — они запоминаются в первую очередь и надолго.

Откровенно говорите о том, что важно для бренда. Показывайте свою позицию. Это создает настоящую связь — и клиенты будут возвращаться не только за продуктом, но и за ощущением принадлежности к бренду, чтобы быть ближе к нему.

Контент — это не просто «какой-то пост, сторис или Reels* в Instagram*». Это система, способная увеличивать продажи, укреплять доверие и развивать бренд. Если подходить к нему как к активу, а не к рутинному действию — результат не заставит себя ждать.

Хотите внедрить эти подходы в своей стратегии? Мы помогаем брендам выстраивать контент, который действительно работает. Пишите — обсудим идеи и пути роста.

*Принадлежит — проекту Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена

Хотите кратно улучшить свои результаты? Записывайтесь на расчет медиаплана и стоимости продвижения у нашего специалиста в Telegam/WhatsApp, звоните по телефону +79917227935 или отправьте запрос на электронную почту info@hopegroup.ru

Еще больше полезного про маркетинг и продвижение проектов в нашем Telegram-канале «Hope Group — блог digital-агентства». Здесь например про маркетинг в B2B — это быть «top of mind» у клиента, а здесь, о разбираемся в теме: Бьюти для детей: тренд или стратегия, и о много чем еще.